Pada akhir tahun 2025, Jinhua Hanjia Commodity Co., Ltd., di tengah kemerosotan ekonomi saat ini, berfokus pada pengembangan dan membangun kemampuan operasi e-commerce lintas batas tim penjualannya. Perusahaan ini bertujuan untuk mengubah metode penjualan tradisionalnya, memperluas bisnis e-commerce lintas batas dan memperluas cakrawala bisnisnya dengan berintegrasi ke pasar e-commerce global. Perusahaan secara aktif berpartisipasi dalam sesi pelatihan yang diselenggarakan oleh pemerintah dan otoritas industri dan juga melakukan penilaian terhadap perkembangan bisnis masa depan strategi untuk Jinhua Hanjia Commodity Co., Ltd.
Hal-hal penting dalam sesi pelatihan ini meliputi:
1.Inti Memasuki Pasar Luar Negeri
Sejalan dengan situasi aktual perusahaan, fokus bisnis di luar negeri terletak pada analisis pasar yang tepat dan identifikasi segmen pasar sasaran. Hal ini melibatkan penggabungan berbagai platform dan metode operasi saluran. Dengan memanfaatkan pengalaman luas Komoditas Hanjia di sektor perdagangan luar negeri tradisional selama bertahun-tahun, kami telah menganalisis secara menyeluruh perilaku pembelian pelanggan di negara dan wilayah sasaran. Kami juga telah memahami kebiasaan konsumsi yang dibentuk oleh faktor budaya, agama, dan sejarah. Pemilihan produk kami sangat strategis dengan penekanan pada optimalisasi posisi dan struktur produk untuk setiap produk. pasar sasaran. Kami telah menetapkan rangkaian produk berjenjang, termasuk produk perkenalan, barang berkualitas tinggi, produk hemat biaya, dan produk andalan premium. Dalam hal saluran operasional, kami telah melakukan penelitian mendalam pada platform dan platform media sosial yang biasa digunakan oleh pelanggan sasaran kami, menciptakan jaringan penjualan yang komprehensif. melalui komunikasi dan interaksi yang efektif dengan pelanggan baik online maupun offline. Selain itu, kami telah membangun rantai pasokan dan sistem logistik yang kuat, merencanakan gudang di luar negeri, dan mengoptimalkan manajemen inventaris untuk meningkatkan efisiensi layanan.
2.Tim Penjualan untuk Bisnis Luar Negeri
Setelah mengidentifikasi target dan metode operasional untuk bisnis di luar negeri, kami telah membentuk tim penjualan khusus dengan keahlian dalam operasi lintas batas. Kami terus meningkatkan kumpulan bakat dan mekanisme operasional dengan memilih personel kunci dari tim penjualan Jinhua Hanjia Commodity yang ada melalui program pelatihan. Kami telah menetapkan peran dan tanggung jawab setiap anggota tim, serta manajemen khusus platform operasional. Fungsi inti tim penjualan meliputi operasi, layanan pelanggan, koordinasi logistik, dan manajemen purna jual. Kami mengoptimalkan pemilihan dan manajemen inventaris peralatan dapur kami dan produk peralatan anggur berdasarkan kepuasan pelanggan dan umpan balik pasar. Kami secara proaktif menanggapi kebutuhan pelanggan platform dan konsumen pasar sasaran. Selama dua tahun ke depan, kami berencana mengirim tim peneliti ke luar negeri untuk terus memantau pasar bisnis dan tren pelanggan. Dengan memupuk budaya tim yang kolaboratif dan suportif, kami bertujuan untuk meningkatkan kohesi tim penjualan dan kemampuan memecahkan masalah, memastikan kelancaran kemajuan upaya bisnis lintas batas kami.
3.Metode Operasional Bisnis Luar Negeri
Inti dari keberhasilan operasi terletak pada penggunaan platform yang efisien dan pembagian tanggung jawab yang jelas dalam tim. Pada tahap awal perluasan bisnis di luar negeri, kami akan mengandalkan strategi pemasaran berbayar, seperti beriklan di situs web khusus, membangun kehadiran media sosial, dan berinvestasi di Google Ads dan Iklan TikTok. Kami akan terus menyempurnakan dan menguji metode ini untuk menetapkan pendekatan yang paling efektif. Pada tahap awal, memberikan dukungan purna jual yang dipersonalisasi untuk meningkatkan tingkat pembelian kembali pelanggan sangatlah penting. Penting juga untuk menilai dan mengelola risiko dengan cermat, memastikan kepatuhan terhadap semua undang-undang dan peraturan yang relevan. Hal ini termasuk memiliki pemahaman yang jelas tentang hak kekayaan intelektual yang terkait dengan produk kami, seperti peralatan dapur, peralatan anggur, pembuka anggur, perangkat anggur, pengupas buah dan sayuran, serta penghenti anggur. Kami akan secara aktif mengintegrasikan praktik bisnis kami dengan peraturan pasar di negara tempat kami melayani untuk menghindari masalah hukum apa pun.
4.Tantangan dan Arah Masa Depan Transformasi Pabrik Perdagangan Luar Negeri Tradisional menjadi E-commerce Lintas Batas
Kesulitan utama bagi Jinhua Hanjia Commodity Co., Ltd. dalam transisi dari perdagangan luar negeri B2B tradisional ke e-commerce lintas batas mencakup perubahan pola pikir operasional, peningkatan kemampuan operasional, dan perolehan pemahaman mendalam tentang praktik bisnis lintas batas. Terdapat juga kurangnya pandangan ke depan mengenai aspek unik perdagangan lintas batas. Kebiasaan dan metode perdagangan luar negeri tradisional tidak cocok untuk model lintas batas dan perusahaan tidak memiliki keterampilan operasional yang diperlukan, yang harus diatasi melalui pembelajaran dan rekrutmen. Tantangan lainnya adalah kurangnya talenta khusus e-commerce lintas batas; keahlian tim saat ini terutama berfokus pada perdagangan grosir luar negeri tradisional, sehingga sulit untuk melakukan transisi cepat.
